元脑伙伴共行记 | 从服务器分销到AI方案，上海华胄的进化三级跳

"分销的未来在哪里。如何突破桎梏，找到一条更具确定性的路径？"

这是无数次环绕在华胄科技总经理吴承东脑中的一个疑问。

北京2024年5月17日 /美通社/ -- 在通用人工智能逐渐从概念走入现实的今天，IT分销面临着瞬息万变的市场需求、复杂多元的客户环境、日新月异的产品与方案组合等带来的多重挑战。彼时，这些挑战，也同样摆在了上海华胄面前。在吴承东看来，想要破局，首先要做的即是提升企业的核心竞争力，在瞬息万变的市场竞争中赢得客户青睐。传统的分销企业，必须主动迎接更为广泛的技术变革，也绝无第二条"退路"。

作为一家与浪潮信息合作二十多年的国内知名IT企业，上海华胄率先迎来了属于它的"破局时刻"，通过完善的终端渠道体系实现从单一产品分销商、复合产品分销商到AI方案型分销商的三级跳。在元脑生态的孕育之下，极具前瞻性地，把握住了人工智能+"跳动的脉搏"。

• 直面数智挑战，传统IT分销亟需破局

"千行百业数智化进程都在加速。我们发现，客户的场景变得复杂多元，信息多态交互"，上海华胄总经理吴承东在谈及他第一次触探到'人工智能将为市场带来前所未有的创新与机遇'时说到，"从市场的洞察来看，客户更加注重价值感知，对于产品的单点式、指标化需求已逐渐弱化，基于开源的定制化、个性化方案的交付模式创新是客户对于分销商的新要求。"

在此背景下，以"搬箱子"为主的传统分销方式逐渐与客户市场出现错位，也难以支撑分销伙伴对客户数智化创新业务的拓展。分销伙伴需要从对物流、资金流与简单技术进行融合的传统分销商，逐渐转型为具备全链条整合创新能力的新一代价值型分销，从而实现对行业市场及客户整体需求的全面洞察，全产品线与解决方案的深度整合，以及后续交付实施与持续运维全流程一体化服务。

面对数智化时代的转型挑战，为了更好的开拓新兴市场，进而为行业客户提供高质量一体化服务，吴承东把目光聚焦于浪潮信息元脑生态，"元脑生态是通往智慧未来的快车道。在人工智能技术日新月异的今天，是不是有可能把左手伙伴+右手伙伴的元脑生态合作框架，在上海区域落地？"

在实践后，吴承东显然已经给出了一个肯定的"回答"。

作为区域产业联盟的先行者，上海华胄选择主动聚合区域左右手伙伴，充分发挥左手伙伴的创新能力和右手伙伴的市场能力，进而形成对行业客户的联合服务能力，走出了一条相对确定的分销转型之路。

• 元脑生态赋能，让分销伙伴看到更大蓝海市场

人工智能+时代，没有一家公司能够独立满足市场的个性化需求，生态合作成为必然。

二十余年，上海华胄与浪潮信息共同合作，实现从战略对齐到理念对齐到业务对齐，再到组织对齐。吴承东表示，"面向数智未来，上海华胄结合自身的优势与区域特点，依据元脑生态框架，紧跟浪潮信息整体发展的节奏，有效的落地分销战略，并逐渐成为AI方案型分销商"。

面向分销伙伴，浪潮信息针对头部、腰部和下沉市场等不同层级分销伙伴的能力差异，分别提供定制化产品开发、点对点供应保障、"焕新"服务、EPAI一体机等差异化产品和服务支持，并在营销、市场、技术、人员等方面保障资源投入，以AI赋能分销伙伴实现价值转型。

在元脑生态的孕育之下，首个华东元脑区域产业联盟正式成立，上海华胄率先走上了数字化转型之路。通过精准配置资源、深化协同创新，在区域范围内与联盟成员伙伴一起，共同推动生态体系融合发展，加速赋能华东地区产业数智化转型升级的新成果。

上海华胄领衔的元脑区域产业生态试点主要从两个方向展开：

• 在行业侧，上海华胄聚合左手伙伴的算法以及优质的产品服务，并与右手的伙伴实施交付能力相连接，进而强强联合形成整体解决方案，并进一步通过整个渠道体系进行快速复制；
• 在产品侧，上海华胄通过快速部署、开箱即用的魔合获客一体机、文档档案管理一体机等"轻部署、易使用、高可靠、可复制"的一站式AI落地方案，精准解决客户痛点，有效提升客户体验，并支持一体机的持续迭代创新。

在浪潮信息元脑生态的持续赋能下，上海华胄面向AI金融、AI智造、AI医疗等行业的云办公场景，快速推出系列联合解决方案和拳头产品并经过市场验证，商机也随之而来。2023年，上海华胄的市场开拓面与业绩大幅增长，顺利完成数亿元的年分销目标，同时实现了从服务器、存储、AI、云产品、网络到平台产品的全产品线升级，让更多的行业客户受益于智算产业的发展。

生成式人工智能的爆发，孕育着更加多元复杂的AI应用场景，给分销行业带来更大的挑战，而元脑生态的区域落地为广大传统分销商打开了人工智能+时代的一扇窗，让分销商有机会从旧模式快速跃升到新赛道。"我们相信，依靠浪潮信息元脑生态的聚合之力，会让更多分销商有能力在企业级细分市场，通过AI赋能提升新质生产力，为区域客户带去新的价值，而我们也会看到更大蓝海市场。"吴承东指出。

元脑生态是浪潮信息面向生态复杂离散、产业AI落地困难的行业挑战，以持续共赢的主张，聚合左、右手伙伴、以及浪潮信息智算产品创新能力，共同构建领先的工具化、系统化的全栈生成式AI解决方案，促进智算创新技术、场景应用与交付服务的融合落地。目前，元脑生态已对接600+算法厂商、8000+系统集成商，实现"百模"与"千行"的对接，在智能制造、智慧金融、智慧城市、智慧科研等领域实现成功牵手和落地应用，助力千行百业加速AI产业创新，高效释放生产力。